Начиная пеллетный бизнес, производители всегда стоят перед выбором – какой вид продукции выгоднее производить? В данной статье рассмотрим некоторые соображения по вопросу целесообразности производства того или иного вида древесных пеллет, исходя из конкурентоспособности на рынке сбыта.
Определяющим при выборе места расположения завода является стабильный источник сырья. Не менее важным является географическое положение с точки зрения транспортной логистики. Чем ближе к западной границе – тем лучше. Оптимальными с этих двух позиций являются регионы Киевская, Житомирская, Черниговская и более западные области Украины. В качестве основного источника сырья будет использоваться древесина хвойных пород. Если в сырье будут использованы твердые породы древесины, это обязательно нужно учесть при покупке оборудования для правильного подбора матриц. Иначе, будут проблемы с длиной и другими характеристиками производимых гранул!
Например, специалистами ООО «БИОРЕСУРС УКРАИНА» (www.bioresource.com.ua) осенью 2010г. был обследован один из заводов в Хмельницкой обл. Наличие прекрасной итальянской линии гранулирования не обеспечивало надлежащего качества, пеллеты выходили короткими, около 5 мм. Предприимчивые технологи пробовали увеличивать длину за счет домешивания в сырье муки и даже клея ПВА! При обследовании оказалось, что изначально при заказе матриц расчет делался на хвойные и твердые породы в соотношении 50/50. А на практике использовалось преимущественно древесина из сосны. После рекомендаций специалистов был изменен состав сырья и длина пеллет отрегулировалась до 30-40мм.
Рентабельность одного завода с точки зрения рынка сбыта должна быть не менее 1000-1200 тонн в месяц. Средний объем хорошего контракта 500-1000 тонн/месяц (20-25 машин/месяц). Таким образом, имея два – три годовых контракта на один завод, можно стабильно работать круглый год и основной задачей считать развитие производства, а не поиск сбыта.
По мнению многих экспертов, в том числе и «БИОРЕСУРС УКРАИНА», рынок сбыта древесных пеллет – это более, чем на 90% экспорт на сегодняшний день и ближайшие 5-7 лет. И, хотя, в Украине растет число котельных, отапливаемых на твердом биотопливе, и в том числе на древесных пеллетах, но их количество относительно мало. Продавцы твердотопливного котельного оборудования в различных регионах Украины сегодня сотрудничают с близкорасположенными поставщиками пеллет и продают комплексную услугу: поставку и монтаж котельного оборудования плюс регулярные поставки топлива. Украинский сегмент рынка сбыта динамично развивается, и необходимо делать активные шаги для его освоения. Чтобы через 3-5 лет стать одним из операторов внутреннего рынка древесных пеллет. И здесь большие шансы имеют производители, расположенные как раз в центральной и восточной части Украины, особенно в непосредственной близости от многомиллионных мегаполисов.
На экспортном рынке сбыта разделяют две категории древесных пеллет по целевой аудитории продаж: промышленные и для частного потребителя. В Европе, по инициативе Германии с первого квартала 2010 ввели новый стандарт ENplus для пеллет бытового назначения и сертификат EN-В для «индустриальных» пеллет, используемых в промышленных предприятиях и коммунальных котельных. Но, на практике, эти стандарты еще не применяются, и весь европейский рынок работает по старым стандартам. (Стандарты и другие характеристики пеллет и брикетов можно найти на сайте www.bioresource.com.ua).
Промышленные древесные пеллеты имеют диаметр 8мм и зольность более 1,5%, обычно около 2%. Требования к качеству сырья невысокие, допускается большое использование коры. Соответственно, рассчитывается оборудование под выпуск 8мм. пеллет и фасовку в биг-беги или насыпом. Хорошо, если есть ж.д. ветка. Потому, что промышленные пеллеты для электростанций– это большие объемы, а, следовательно, целесообразность использования ж.д. поставок. Или консолидация партий 2000-3000 т. и отправка судовыми партиями в порты Европы.
Древесные пеллеты для бытового потребления по новым стандартам имеют диаметр 6мм. Среди украинских производителей, около 70% производят пеллеты диаметром не 6мм., а 8мм. Это связано с различными факторами, такими, как качество сырья, производительностью оборудования и др. Так, на одной и той же линии можно производить 1000 т. в месяц пеллет диаметром 8мм., и 750 т. в месяц пеллет диаметром 8мм. Серьезные заводы-производители имеют несколько производственных линий и производят древесные пеллеты и 6мм., и 8мм. на разных линия соответственно.
Другая основная характеристика пеллет после диаметра – зольность. Согласно бытового стандарта DINplus зольность должна быть меньше 0,5%. Абсолютное большинство производителей Украины не могут на практике выпускать пеллеты с такой зольностью, хотя многие и заявляют это!!! На практике, основная часть производителей выпускает пеллеты с зольностью меньше 1% (0,8-0,9%). Что соответствует стандарту DIN 51 731 или просто DIN. Только отдельные производители могут обеспечить качество DINplus. Они используют в качестве сырья не опилки из деревообрабатывающих предприятий (в основном, лесхозов), а кругляк древесины. И работают на высококачественном оборудовании, в том числе, используют сушки, в которых нет прямого попадания пламени в камеру с сырьем, при котором происходит автоматическое увеличение зольности.
Западный потребитель нормально покупает обычный DIN. Дело, по-видимому, в цене. Если на пеллеты стандарта DIN цены производителей в топливный сезон порядка 80-90 евро/тонна то DINplus позиционируется в категории 110-120 евро/тонна. Цены на пеллеты и брикеты можно найти на сайте www.bioresource.com.ua.
На рынке Европы имеет значение еще и цвет древесных пеллеты для бытового потребления. Среди трейдеров распространено мнение, что чем светлее пеллеты, тем более товарный вид они имеют и могут быть проданы по более дорогой цене. Специалисты экспортного отдела «БИОРЕСУРС УКРАИНА» считают это мнение не совсем соответствующим действительности. Даже высококачественные пеллеты стандарта DINplus, которые компания экспортирует из Америки и Канады в страны Европы, имеют светло-коричневый цвет (www.bioresource.com.ua). Но не белый, как хотят покупать некоторые иностранные трейдеры. Особенно «помешана» на этом Италия. В Украине практически не производятся пеллеты очень светлого, приближенного к белому цвета!!! Дело в наличии коры в составе сырья и температурных режимах оборудования. Производители или используют готовые опилки с деревообрабатывающих предприятий и лесхозов, или бревна, ветки с корой. Окорочные машины стоят дорого, и их может себе позволить только серьезный инвестор, планирующий использование бревен, т.е. полный цикл. По сравнению с использованием опилок, это намного больше операций (дробление, измельчение), а это все дорогое оборудование.
Не менее важна и расфасовка пеллет. Для бытового потребителя они должны быть расфасованы в 15 кг. мешки. Соответственно, возрастают затраты на оборудование (упаковочная линия), количество операций (упаковка, укладка на поддоны, обмотка стрейч-пленкой и фиксация пропиленовой лентой). Плюс стоимость самих поддонов (на них обязательно должно быть фитосанитарное клеймо). Итого, возрастают затраты на себестоимость продукции. Но, это позволяет занять серьезный сегмент рынка сбыта, такой, как бытовые потребители.
И, наконец, рассмотрим, цены на древесные пеллеты. В течение года цены колеблются: наблюдается повышение с наступлением топливного сезона (сентябрь-октябрь) и понижение в апреле-мае. Так, осенние цены 2010г. на промышленные древесные гранулы в биг-бегах на условиях FCA фиксировались на уровне 85 евро/тонна. В это же время стоимость пеллет для частного потреби теля в мешках по 15кг. колебалась на уровне 110-120 евро/тонна. Парадоксален тот факт, что при экспорте таких пеллет в Европу, например северные районы Италии, стоимость возрастает до 160 евро/тонна. При этом, стоимость пеллет из Америки или Канады, которые имеют гораздо болем высокое качество, в порту Италии составляет порядка 150-155 евро/тонна! Эти исследования экспертов «БИОРЕСУРС УКРАИНА» позволяют сделать вывод о необходимости повышения качества древесных пеллет украинских производителей. В противном случае, они будут вытеснены с европейского рынка.
Краткие итоги:
Имея завод общей производительностью 2-3 тыс.тонн в месяц, целесообразно было бы распределить производство следующим образом:
85-90% общего объема ориентировать на экспорт. При этом производить только пеллеты для бытового назначения стандарта DIN 51 731. Если позволяет оборудование и сырье, на одной из линий производить пеллеты стандарта DINplus. Это даст возможность выделиться среди производителей и занять элитную нишу сбыта по высокой цене. Меньше половины экспортного объема можно выпускать диаметром 8мм (30-40%), а больше половины диаметром 6мм. Обязательно иметь расфасовку в 15 кг. мешки! Это необходимое условие для данного сегмента рынка сбыта.
Начинать работу по продвижению продукции не позднее марта месяца, в конце европейского топливного сезона! Это позволит выйти на дополнительных (кроме тех, которые имеются на сегодняшний момент) непосредственных оптовых европейских покупателей и заключить выгодные круглогодичные контракты. Для достижения таких целей необходима работа отдельной группы людей: маркетинг, Internet-технологии, в том числе создание и продвижение сайта производителя, перевод на иностранный язык и др. Все эти виды услуг выполняют специалисты «БИОРЕСУРС УКРАИНА».
В среднем, 10-15% от общего объема производства необходимо резервировать под украинский рынок. При этом отдельная группа должна заниматься продвижением и продажей продукции на украинский рынок.
Впрочем, в каждом конкретном случае, производитель сам решает, какой вид древесных пеллет ему выгоднее выпускать, исходя из многих обстоятельств: качество и объемы сырья, тот или иной вид оборудования, возможный бюджет для бизнеса и многих других факторов.

Отдел маркетинга ООО «БИОРЕСУРС УКРАИНА» (www.bioresource.com.ua)

Ах, как же хочется себе домой нормальную мебель! Не эту штампованную, непонятно из чего - дсп, которое как бы не защищали наши производители- все равно, польские ламинатные станки качества порядочного не дают - и ламинат этот отваливается кусками, потом это дсп коробит, оно идет пузырями, волнами- в общем, через 2-3 года активного пользования кухней товарный вид ее совсем портится:). А какой выход из всего этого- Да очень прост - кухня из натурального дерева!. Скажете- дорого? Ну может быть и дорого, а зато качество какое!. Такая кухня прослужит вам не один десяток лет, еще и детям вашим останется- ведь современные средства по защите дерева от влаги- вышли на новый уровень, дереву уже не старшна влага, как раньше. И смотрится такая кухня просто отлично- все же у дерева есть какой то свой шарм и красота- его и особо декорировать ничем не надо - если хорошее дерево- оно выглядит хорошо. По крайней мере мне- нравится! А когда еще и мебель делается высшего класса- когда создают всякие резные элементы, когда мебель каждая создается уникальной, исключительно дорогой- то вообще:). Не мебель- мечта!

Вот интересно, что по качеству и по удобству лучше- обычный дом или деревянный?. Я конечно, понимаю, что кирпичные дома и надежнее в принципе, и их можно сделать более свободой формы - но дерево- это же природный материал. Оно и более экологичное, чем бетон, и теплее намного - толщина бетонных стен против деревянных не в пример больше. Да и смотрятся они намного привлекательнее, все же в дереве есть какой то свой шарм. А если дерево, из которого изготавливается все это- и правильно обработать- то служить оно будет долгие годы, а вот по цене получится намного дешевле, чем капитальное кирпичное строительство. Так что - деревянные дома вполне хороший выход, получается. А вот найти хорошую компанию, которая занимается производством домов из дерева - не так и просто, хотя и можно. Почитайте отзывы о этой компании - Теремъ - мне понравились их проекты- фотографии. Такие аккуратные домики, и делают они все это под ключ, и бани, и коттеджи, и просто дачные домики - и еще и умудряются проводить разные акции - посмотрите на их сайте!

Сейчас я смотрю, многие стали стремиться завести свой дом. Не квартиру в центре шумного и пыльного города, с вечными пробками и мусором, а где нибудь домик в пригороде, на природе, чтобы был свой дворик, полянка, цветочки, возможно, даже прудик с мостиком и фонтанчиком:). Эх, мечты, мечты:). Кстати, построить домик сейчас совсем не проблема- и быстро, и довольно качественно, и даже, при всем при этом и красиво:). я говорю про дома из профилированного бруса. Приходите, выбираете себе макет дома, выбираете себе что хотите всередине, заказываете- и уже через неделю дом готов, практически). Я вот тут просматривал дома из бруса фото - смотрятся они просто шикарно, согласитесь.
Дерево, благородный материал, и формы самые разнообразные - были бы деньги, сам бы себе заказал:). И дома из бруса цены - выходят намного дешевле капитального строительства из класических материалов - в несколько раз получается дешевле. В общем, одни плюсы в таком строительстве. И теплый, и красивый и надежный дом.

Баня.. Давно мечтаю купить дом, выбраться из этой проклятой квартиры- коробки, с ненормальными соседями, с постоянно грязными подъездами, с подростками- наркоманами, которые курят на лестничных клетках. Жить в своем доме, в тишине и спокойствии, где никто тебя не трогает. Мечта просто. Пока- несбыточная:). А если в этом доме еще будет и баня, то это вообще красота. Это меня на такие мысли натолкнула надпись на одном сайте - бани из оцилиндрованного бревна - лучшее для вас. Баня это вообще старинная мечта, у меня у школьного друга была дома, мы часто собирались там, прекрасно проводили время, и попариться- для здоровья полезно, и просто время провести с друзьями. Только положительные эмоции от такого времяпровождения. Так что, в своем доме баня- вещь если не первостепенной важности, то минимум необходимость. И , конечно, деревянная, с этим запахом дерева в парилке, с деревянными полками - не знаю, по-моему кирпичу и другим материалам в бане не место, тут уж лучше классические материалы, которые используются не одну сотню лет, уже все это проверено временем - лучше дерева в этом деле нет!.

Сейчас вот уже почти весна наступила, почти тепло стало. Совсем скоро начнутся стройки повсеместные. Вот вроде бы и кризис, а все равно все строятся потихоньку, жизнь течет, развиваемся). У меня один знакомый решил построить себе баню, а так как дело это серьезное, то обратился к одной компании "Онежский стиль", которая, кстати, и предлагает услуги всяческие по строительству домов, коттеджей, бань, он уже когда то себе заказывал у них домик, знаете, есть такие каркасные дома, которые привозят, собирают на месте как конструктор, из готовых панелей, и потом сразу заходи и живи. Для дачи- самое оно. Их еще называют Канадские дома. Ему его что то там совсем быстро собрали, чуть ли не за пару дней, и стоит уже долго, жалоб нет:). Вот поэтому и решил заказать у проверенных уже людей себе и баню, настоящую, деревянную, рядом с этим же домиком. А баня это вообще красота, и зимой и летом можно растопить и отдохнуть, попариться, и для здоровья полезно и компанией посидеть приятно.

наконец то вырвались с друзьями вечером, и сходили в баню перед 8 марта:). Конечно, это у нас не такая традиция, как в Иронии судьбы, но все же было ооочень хорошо). Кстати, такие они симпатичные бани из оцилиндрованного бревна - мой один товарищ хочет построить себе подобную, вернее, не построить конечно, а заказать постройку у компании одной - уж очень ему понравилось, как она строит. Деревянная баня- это сила, конечно.

Свой дом это конечно мечта. Дом- показатель состоятельности человека, каждый дом индивидуален, это не квартиры, которые строятся по одному проекту, с меклими кухнями, с ваннами, в которой не развернешься, с соседями, которые любят послушать музыку среди ночи или затеять ремонт на выходных с утра пораньше. Дом- это крепость:).Не знаю, кому как, а мне вот например очень нравятся деревянные дома, которые сейчас стали делать многие. Во первых, он и смотрится очень красиво, во вторых он теплый, в третьих- явно дешевле, чем кирпичный, и обработка дерева и бревен позволяют служить ему долгое время и не разрушаться. Смотрятся они просто отлично! Сейчас многие занимаются таким делом, можно выбрать себе и дизайн дома, и его внутреннюю отделку, все, что хотите. А вот моя мечта- баня так вообще однозначно должна быть из дерева, посещение такой несет только радость. Кстати, сейчас можно заказать изготовление дома под ключ, выбрать все что угодно, вплоть до обоев, и вам все сделают, не надо бегать искать строителей и тех, кто это все сделает. Быстро, удобно, качественно.

Еще немного о ремонте- все хочу поменять себе в квартире двери, никак не могу определиться с ними. Хотелось бы, конечно, из дерева, а не из непонятно чего, знакомый как-то поставил себе, а потом ногой пнул дверь, будучи выпивши, и пробил ее, она из фанеры что ли была, совсем тонкая, а всередине пустая). Хотя деревянные и дорого, и качество не всегда хорошее, нужно заказывать только у серьезной компании. И вот, занимаясь в интернете поиском по запросу - деревянные входные двери, наткнулся на один сайт, www.dveri-ukko.ru ,который и занимается изделиями из дерева- дверями, лестницами, интерьером, декоративными панелями- смотрится, конечно, дерево просто роскошно, особенно, если правильно подобрать цвет под интерьер. Вид, конечно, красивый.

 

В предыдущих постах я уже как то рассматривал такую тему, какие окна лучше выбрать себе- пластиковые или качественно сделанные деревянные. Все же прихожу к выводу, что из дерева намного качественнее. Все же у них ряд преимуществ- во первых, вид, хотя уже и пластик бывает не просто белый, а под дерево или разные цвета сделан, во вторых дерево один из лучших теплоизоляторов, тепло держит прекрасно, хотя, конечно, основная масса тепла теряется через стеклопакеты. В третьих- дерево выдержит широкий диапазон температуры- у нас бывает и -40 и +50 на солнце.Кстати еще один момент- один знакомый установил себе окна пластиковые на даче, и они у него постоянно 'потеют', собирается конденсат, и не только на кухне, где постоянный пар. У деревянных окон говорят, таких проблем не возникает, они пропускают влагу. Да и современные лаки и пропитки от гниения довольно качественны, сохранят дерево долго. В общем, если устанавливать современные окна, то лучше деревянные. Да и поэкологичнее они будут.

Итак, затеяли ремонт в доме у родителей, и вот встал следующий выбор- какие окна ставить пластиковые или деревянные? На самом деле выбор обусловлен следующим- насколько качественное дерево будет использоваться для производства окон?

Древесина в той местности где я живу, в основном сосна, и я не особо доверяю нашим производителям на самом деле, сушится она в сушилках, и технология сушки врядли выдерживается, у меня один знакомый заказал себе двери, приехали, померили, сделали, поставили, а через пол-года где то они начали трескаться- я конечно, не специалист в столярном ремесле, но мне кажется, что это дерево было просто недосушено. Вот и окна скорее всего сделают из такого же материала, покрутит их через полгода, да и потом, еще довольно много денег уходит на обработку дерева, чтобы избежать его порчи.

А пластиковые вроде бы надежнее, да и стекло в них прочнее, их не крутит, щели не появляются, красить не надо. Но говорят о том, что они якобы неэкологичны, а один знакомый, поставивший их, вообще говорит, что на них, пардон, мухи дохнут, постоянно валяются дохлые на подоконнике. Так что лучше, или может есть какая- то золотая середина?